Как резиденты Брестского технопарка борются за место под солнцем

В новой рубрике мы хотим представить наиболее успешные проекты, которые осуществляются под крышей крупнейшего в нашем регионе бизнес-инкубатора – Брестского научно-технологического парка.

Один из таких – производственно-инжиниринговый холдинг «ПАМПТЕХ». Он представляет собой группу компаний, занимающихся производством, продажей и сервисным обслуживанием насосного и другого оборудования, которое применяется как в пищевой, так и в непищевой промышленности. В составе холдинга – четыре дочерние компании с общим числом сотрудников – около ста человек.

О том, что дает технопарк для становления и развития стартапов, а также о перспективах малого и среднего бизнеса в Беларуси, мы поговорили с управляющим холдингом, директором ООО «ПампТехнолоджис» Алексеем Боярчуком, задав ему несколько вполне конкретных вопросов.

Трудно ли начинать?

Начинать всегда непросто. Здесь важно не напороться на заблуждения. Ведь по большому счету очень много проблем в малом бизнесе возникает у предпринимателей из другой, скажем так, экономической эпохи. Люди, начинавшие бизнес в 90-ые и первые 2000-ые, как правило, делали это из простого желания заработать (я их за это ни в коем случае не осуждаю), не имея при этом зачастую ни специальных знаний, ни даже конкретного представления о том, как они будут это делать.

Соответственно, они слушали советы родителей, дяди, тети, сестры, брата и т.д. Многие из них работают так по сей день, занимаясь торговлей, не вкладывая ничего в развитие. Это их выбор. Но современный бизнес требует немножко других подходов и иных решений. Как раз технопарк дает возможность нам, резидентам, иметь не только крышу над головой и помещение, но и получать необходимое, особенно на старте, бизнес-консультирование от профессионалов.

Это позволяет более полно окунуться в реальность, правильно расставить акценты и оценить приоритеты. Мы начинали с производства и сервисного обслуживания, только потом пришли в продажи. Считаем такой подход оправданным. Но подчеркиваю, приоритеты каждый для себя выбирает сам.

Стоит ли сразу гнаться за «длинным» рублем?

Очень важно, на мой взгляд, примерить на себе различные направления работы и выбрать то из них, которое может принести наилучший результат. К примеру, я уже четко понимаю, что работать с физическими лицами проще, нежели с юридическими. Однако специфика нашей деятельности как раз-таки завязана, в основном, на юрлицах, и нам никуда от этого не деться.

Существенная ошибка, которую, на мой взгляд, допускают многие предприниматели – когда ставят на первый план желание побольше заработать для себя, почти ничего не вкладывая в развитие. Хотя в самом таком желании ничего плохого нет, оно естественно и правильно для бизнеса. Но надо понимать, что без инвестиций в будущее вы не сможете ничего достичь даже в настоящем.

К примеру, мы для себя изначально решили: средства, сэкономленные в статусе резидента технопарка, не проедаем, не кладем себе в карман, а направляем на дальнейшее развитие компании, на совершенствование нашей работы. Это приносит свои плоды.

И еще один важный момент: с клиентами нужно выстраивать доверительные партнерские отношения. Опять-таки, не ставя во главу угла цель – заработать любой ценой. Любой ценой – это плохая история. Такой посыл не несет в себе позитив. Здесь очень важно найти некую точку баланса и понять, что любой бизнес работает для людей, либо для другого бизнеса, который точно так же хочет быть успешным и добиваться результата.

Иногда лучше где-то потерять, а потом найти, нежели сразу сорвать куш, втюхивая, грубо говоря, некий товар по завышенной цене, потеряв при этом репутацию, которую уже не спасет никакая реклама. Такой наш подход клиенты очень ценят.

Хватает ли в Бресте квалифицированных кадров?

Я бы сказал, нет. Наши учебные заведения готовят, быть может, неплохих специалистов в той или иной области. Однако проблема в том, что очень многие из них абсолютно не готовы продавать свои знания на рынке. Они видят приоритет не в том, чтобы самореализоваться, а в том, чтобы получать много и сразу.

Я абсолютно не против того, чтобы заплатить достойно специалисту, неважно молодому или опытному, за его труд. Но для начала хотел бы понимать, какую пользу он принесет компании. Что он может? Какие у него, говоря современным языком, есть скилы, то бишь умения и навыки.

Если человек просто приходит и говорит «дайте мне такую-то зарплату, потому что я хочу так зарабатывать», это его желание и оно, в принципе, похвально. Но тогда хотелось бы услышать от него, что он может дать компании. А вот это, к сожалению, не всегда получается.

На мой взгляд, наша система образования выпускает очень амбициозную молодежь, недорабатывая в плане формирования у выпускников некой самооценки, которая наверняка позволила бы им лучше ориентироваться в жизни. В том числе, касательно развития собственных стартапов, подходов к самореализации, взаимоотношениям с людьми и т.д. Все это, поверьте, очень важно в современном бизнесе.

Есть ли у вас стратегия развития на ближайшие 5-10 лет?

Конечно, глупо и неправильно было бы не иметь такой стратегии. Разумеется, она у нас есть. Другой вопрос, что любая подобная стратегия претерпевает изменения. В силу разных обстоятельств – экономических, политических и т.п. Вот и теперь мы вынуждены корректировать свои планы в связи с общим изменением бизнес-климата, возможными негативными последствиями санкций.

Мы, конечно же, надеемся на лучшее, но вынуждены всегда держать в голове запасные варианты, чтобы потом резко не падать. В технопарке планируем закрепиться, потому уже зарезервировали 2000 квадратных метров производственных площадей из тех 20 000, которые готовят к сдаче в ближайшее время.